Вокруг много блеска, но где настоящий алмаз, а где стекляшка — неясно. Чтобы не заблудиться, мы не будем полагаться на интуицию. Вместо этого мы возьмем карту и компас: разберем площадки, внедрим железную процедуру проверки и научимся говорить с фабриками на языке четких технических заданий.

Логистику тоже держим в фокусе. «Белая» растаможка — это ваш официальный путь с полным пакетом документов для сетей и ритейла. «Карго» — тропинка через лес, быстрее, но с другими рисками и без официальных бумаг. Условия, сроки и подводные камни всегда уточняйте у перевозчика под ваш конкретный товар.

Китайский онлайн-рынок — это не один большой базар, а набор специализированных инструментов. Выбор площадки зависит от вашей цели, бюджета и готовности погружаться в детали.

• 1688.com. Внутренний оптовый гипермаркет. Низкие цены, огромный выбор, но общение и оплата требуют сноровки.
• Made-in-China. Экспортно-ориентированная платформа. Поставщики привыкли к иностранцам, есть системы проверки и безопасных сделок.
• Global Sources. Онлайн-выставка для поиска серьезных производителей. Упор на электронику, комплектующие и OEM/ODM-заказы.
• POIZON (Dewu). Внутренний маркетплейс для моды и кроссовок. Идеален для теста спроса и поиска оригинальных моделей, но требует посредника для выкупа и доставки.

Ваш выбор площадки — это первый фильтр. Для массового товара с лучшей ценой — 1688. Для безопасного старта и работы с экспортерами — Made-in-China. Для сложных OEM-заказов — Global Sources. Для модных трендов — POIZON.

Представьте, что вы попали не в туристический магазин, а на оптовую базу для местных. Здесь свои правила, свой язык и, конечно, свои цены.
Для кого: Для тех, кто готов закупать партиями от сотен штук (MOQ) и ищет лучшую цену. Идеально для теста товарной линейки или запуска собственного бренда.
Ценообразование: Ценник на 15-40% ниже, чем на Alibaba. Экономия возникает из-за ориентации на внутренний рынок, где конкуренция заставляет фабрики ужиматься. Но не обманывайтесь низкой цифрой: дьявол в деталях — материалах, сборке и упаковке.

Практика работы:

• Язык и доступ. Используйте веб-версию, а не приложение — там больше фильтров и информации о продавце. Встроенный в браузер переводчик станет вашим лучшим другом.
• Оплата. Большинство продавцов принимают платежи только внутри Китая через Alipay, WeChat Pay или местный банковский перевод. Решение — платежный агент. Вы переводите деньги ему, а он оплачивает заказ фабрике в юанях.
• Анализ продавца. В карточке смотрите на срок регистрации, объем сделок и рейтинг. Ищите иероглифы 生产型 (производитель), а не 经销批发 (торговая компания). Значок в виде головы быка — хороший знак, это местная отметка сильного продавца.

Что уточнять до оплаты? Цена в карточке — это всегда «от». Любое изменение — другой цвет, усиленная коробка, ваш логотип — увеличивает итоговую сумму. Всегда письменно подтверждайте наличие, комплектацию и просите счет на конкретную партию.

Эта площадка дружелюбнее к иностранным закупщикам. Здесь больше заводов, ориентированных на экспорт, и есть встроенные механизмы защиты.
Когда выбирать: Когда вам нужны стабильные поставки, официальные процедуры и меньше головной боли на старте. Платформа активно продвигает «проверенных» поставщиков, в карточках которых есть аудиторские отчеты от SGS, Bureau Veritas или TÜV.
Как отличить производителя: Откройте профиль компании и посмотрите на «Business Type». У производителя (Manufacturer) обычно узкая специализация, фото оборудования и упоминания об OEM/ODM. У торговой компании (Trading Company) — широкий ассортимент и упор на «поиск и закупку».
Двухэтапная проверка: Сначала закажите и протестируйте образец. Затем, на этапе производства партии, проведите инспекцию в Китае (перед отгрузкой). По прибытии товара к себе на склад — финальная приемка. Этот «двойной замок» надежно защищает от брака.

Эти площадки — ваш пропуск в мир, который видят только китайские потребители. Здесь можно найти уникальные товары и понять реальные тренды.
Когда смотреть: Если вы работаете в нише моды, кроссовок или коллекционных товаров. POIZON построен вокруг системы проверки подлинности, что делает его популярным. Но помните: для выкупа и доставки потребуется посредник со складом в Китае.

Если вам нужен не просто товар, а фабрика с инженерами и R&D-отделом, ваш путь лежит сюда. Это площадка для более сложных и крупных сделок.
Кому полезен: Тем, кто ищет прямого производителя для OEM/ODM, готов к более высоким минимальным партиям (MOQ) и ценам. Платформа менее популярна у новичков, что отсеивает часть «случайных» продавцов.
Признаки надежности: Ищите в профилях поставщиков видеоинспекции, отчеты сторонних аудиторов и подробные фото производственных линий. Не стесняйтесь проверять серийные номера сертификатов в реестрах выдавших их организаций.

Доверие в бизнесе с Китаем — это результат проверки, а не ее причина.

• Бизнес-лицензия. Запросите скан «营业执照». Проверьте название, дату регистрации и виды деятельности через открытые базы вроде Tianyancha или Qichacha.
• Live-видео. Попросите короткий видеозвонок или ролик с производства, снятый «здесь и сейчас». Отказ — красный флаг.
• Готовность к визиту. Спросите, когда их фабрику может посетить ваш представитель или аудитор. Уклончивый ответ — повод насторожиться.
• Образец с линии. Настаивайте на образце, сделанном именно для вас, а не взятом с полки.

Каждый из этих шагов — это фильтр, который отсеивает ненадежных партнеров. Пройдя все четыре, вы значительно снижаете риск нарваться на мошенников или получить некачественный товар.

Техническое задание (ТЗ) — это не формальность, а подробная инструкция для фабрики. Чем оно детальнее, тем меньше у вас будет сюрпризов.

Что включить в ТЗ:

• Эталон. Фото и видео идеального продукта.
• Материалы. Марка пластика, плотность ткани, состав сплава.
• Параметры. Вес, размеры с допусками (например, ±0,5 мм).
• Цвет. Код по палитре Pantone или RAL.
• Упаковка. Толщина картона, тип вкладышей, макеты этикеток, штрих-коды (EAN-13 для розницы).
• Маркировка. Знак EAC, страна происхождения, инструкции на нужном языке.

Чек-лист контроля качества (QC). Составьте список того, что будет проверять инспектор: царапины, сколы, ровность швов, функциональные тесты (включается ли, не протекает ли), читаемость штрих-кода. Заранее определите допустимый процент брака (AQL).

В 2025 году работа с Китаем — это не лотерея, а управляемый процесс. Успех приходит не к тому, кто нашел самую низкую цену, а к тому, кто выстроил систему: платформа → проверка → ТЗ → образец → инспекция → отгрузка.
Китайские партнеры уважают тех, кто приходит с готовым проектом, а не с абстрактным вопросом. Это экономит время, деньги и, что важнее всего, нервы. Это и есть ваша главная, невидимая скидка.